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如何做品牌化决策

栏目:产品起名新闻    加入时间:2013/8/21 12:04:27    admin

如何做品牌化决策

 

    如果你想在竞争白热化的市场上拥有更多的市场份额,如果你想使越来越多的理性消费者选择你的产品,如果你想获得更多的“超额”利润,品牌化是您的产品最好的归宿。千里之行,始于足下,创立品牌也不是一日即可完成的工作。首先要解决的就是先搞明白以下问题然后才能对品牌进行分析决策:

    品牌分析:品牌名称和标志是什么?品牌的形象?

    品牌策略:如何把品牌策略与整个品牌策划联系起来?

    品牌识别:品牌识别的核心?消费者如何区分该品牌和其他品牌的差别?品牌所表现出的功能和情感?

    品牌定位:品牌策略所针对的目标市场是什么?创建品牌要达到的目标又是什么?

    1.品牌名称的选择

    品牌的名称犹如人的名称,起到与人沟通,加强人的印象的作用。好的名称不仅可以强化产品特色,又可以促进销售。品牌化首先要解决的问题就是让你的产品有个好的名字。随着社会的不断进步,市场激烈的竞争,品牌化成为商家竞争的战略方法。走进超市你不难发现,各种新鲜的水果、肉类都贴上了生产者的名字,而好的名字可以让消费者记住你,无形之中可以加大销售量。就拿鲜牛奶来说吧,几年前,喝纯鲜奶还是一种时尚,可仿佛就在一夜之间已成为百姓生活的首选。因此,各个厂家纷纷拿出浑身招数进行竞争,蒙牛牛奶逐步脱颖而出,原因何在,主要是因为它起了个通俗的名称,在人们的心目中蒙古大草原上的牛个个强壮有力,产奶一定会好的,这个名字又好记又简洁,再加上它优质的服务和产品质量过硬,很快在人们的心目中留下深刻的印象。在短短的时间内成为畅销的牛奶产品。

    2.品牌使用策略

    如果你是制造商,你会有如下的选择:制造商拥有品牌;中间经销商拥有品牌。如果你自己拥有品牌,你又可作出如下的选择,一是自己拥有品牌,并且用自己的品牌把自己的产品推到市场上;也可以把品牌使用权在一定范围内授予其他企业。而反之,如果中间商拥有品牌的话,就可以从制造商那儿购买产品,然后贴上自己的品牌经销。二者各有利害,你可以自己选择。

    3.品牌使用方式决策

    生产商如果自己决定拥有品牌并用此品牌销售自己的产品,他可以作出如下的选择:

    分别品牌。对公司生产的每种不同的产品都使用不同的品牌。例如,宝洁公司的各种产品都有各自的品牌,“汰渍”、“海飞丝”等,这种单个品牌的好处就在于分散风险,他没有把公司的声誉系于某一种产品的成败上。

    共同品牌。对企业生产的所有产品都使用相同的品牌。通用电器公司就是很好的例子,它的所有产品都使用相同的GE品牌,它的好处就在于可以节省引进新品牌的费用而且还可以利用原品牌的优势。

    分类品牌。就是利用各种大类使用同一品牌,不同类的产品使用不同的产品品牌。

    品牌扩展。利用已经在成功的品牌名称推出改进或生产新的产品。例如海尔公司,在冰箱的生产已经打出品牌后,生产电视机、空调等系列产品,统一冠以海尔,又在海尔品牌下加上一个小名。做到利用已有的品牌对新产品进行推广。

    多品牌扩展。多品牌战略定位于满足不同的需求和利益的消费者,采用多品牌战略的好处就在于,新的品牌可以给企业带来刺激和效率。当一种品牌赢得消费者认可和好评后,可以利用这个时机,不断地推出同一品牌的产品系列,如伊利牛奶,在鲜牛奶得到消费者的认可后又源源不断的生产优酸乳系列、饮料系列等。多品牌战略着眼于具有不同的利益和要求的消费者,因此可以扩大企业的市场占有额。

    4.品牌再定位策略

    新产品刚推出时建立的品牌,会随着企业的外部环境和内部环境改变而发生变化。竞争对手可能继本公司品牌之后就推出它的品牌,这样必然会减少本公司的市场份额。大多数情况下,市场的变化要求企业对品牌不得不重新定位。

    5.品牌创造

一个全新的品牌是创新结果,获得一个成功的品牌并非轻而易举的事情。需要投入大量的人力、物力、财力,它是商品企划人员智慧的结晶。品牌创作的力量来自产品的质量,最好的质量意味着最好的品牌。劳斯莱斯汽车被世人所推崇,不仅是因为它是财富的象征,是地位的标志,更因为它是世界上性能最好的汽车。劳斯莱斯是纯粹的手工制造,每一个零部件都经过精雕细琢,但高昂的价格曾让公司难以维持面临破产,但是优秀的品牌早已铭刻于世人的心中,英政府也认为,劳斯莱斯破产,等于英国的名誉受到侮辱。于是政府出面,使企业走出了困境。这就是质量创造品牌的优秀范例。

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